Mesaje in categoria 'management'

Despre backup si limitarea pierderilor

Cred ca una dintre cele mai importante tehnici de management, in special in perioadele de crestere si mai ales pe piete emergente, este utilizarea eficienta a backupului. Nu in sensul de date pe care le tragi pe dvd-uri and so on, ci backup la orice: oameni, furnizori, clienti, parteneri.

In practica, asta inseamna sa ai alternative la orice: nu iti convine furnizorul de internet, il schimbi; iti pleaca un om (indiferent ca e de la paza sau manager general), ai variante; nu te intelegi cu un client important, ai alternative (apropo de ce zicea Dragos Manac de impartirea riscurilor); te da proprietarul afara, ai varianta unde sa muti firma. Totul evident eficient, altfel spus minimizand pierderile.
Tot in practica, e evident insa ca backupul, care iti limiteaza pierderile, este in acelasi timp fff scump. Si aici vine rolul managerului/antreprenorului de a gasi echilibrul dintre risc total (zero backup, zero costuri suplimentare) si backup total (costuri mari, risc acoperit). Pentru ca amandoua extremele vin cu plusuri si minusuri; daca pt backup e mai clar, pt risc total marele plus este posibilitatea de crestere organica pe care ti-o da minimizarea costurilor si focusul pe dezvoltare, mai putin pe siguranta.
Cateva consecinte care pleaca de aici (random):

  • dezechilibre pe piata de salarii - sunt multe industrii/nise in care se oferteaza salarii uriase pentru a umple rapid goluri care aduc pierderi mult mai mari. Practic lipsa backupului impune solutii rapide si scumpe, bune pe termen scurt, nu neaparat la fel si pe termen mediu/lung.
  • falimente / caderi spectaculoase – stai intr-un singur client si l-ai pierdut, pa. Iti pleaca omul x care e cheie si n-ai inlocuitor, pa. Mi se pare interesant exemplul Merrill Lynch care a pierdut date si oameni in incidentul 9/11 (parca doua etaje), si a reusit totusi sa isi revina (nu stiu mai mult despre evolutia post 9/11, dar am fost sigur la momentul respectiv ca nu va mai exista, si uite ca exista si azi)
  • cresteri spectaculoase – ambele extreme pot aduce cresterea; riscul total prin economia de timp si bani si prin libertatea unor decizii “extravagante”, iar backupul prin asigurarea continuitatii si sigurantei.
  • dezechilibre in piata - in special pe zona de preturi, e vizibila mai ales in piete la inceput, unde un player care alege extrema risc total poate tine preturile jos, iar unul cu backup nu are justificare evidenta pt client (desi continuitatea/siguranta e o valoare adaugata fff mare, nu e asa vizibila/perceptibila). Sau alt player fara solutii de backup dupa un soc pentru care nu gaseste alternative incepe sa joace la alta masa.

Ei bine, nu exista retete privind echilibrul intre risc si backup. Iar timpul si focusul unui manager este si asa limitat. Si nici macar istoria nu iti da un best practice. Imi vine in minte Altex vs Flanco spre exemplu, unde tehnica riscului, desi a provocat pierderi, a fost factor decisiv in determinarea liderului pietei. Nu e insa valabil pe orice piata. Si nici macar pe aceeasi piata nu e neaparat repetabila.
In alta ordine de idei, nu stiu ce m-a apucat sa o dau in teorie. Pur si simplu e ceva ce ma tot mananca in ultimele saptamani. Mda, e vineri, stiu.

Heavyweight Champion Of The World” – Reverend and the Makers

4 comments February 8th, 2008

Ipocrizia generalizarii

Doru Lionachescu, un extrem de bun si experimentat manager si mai nou investment banker, scrie cu patos despre greseala de a da bonusuri non-financiare. Si, dupa parerea mea, cade in cealalta extrema, a generalizarii.

Cum poti sa fii atat de ferm in a da solutii unitare care ar trebui sa fie valabile si intr-o banca, o fabrica si o firma de consultanta? Sau solutii care ar trebui sa functioneze la fel pentru oameni cu varsta medie de 25, 35 sau 45 de ani?

Da, uneori sunt exagerate solutiile “inventive” gasite. Insa sa spui ca doar “show me the money” functioneaza inseamna sa nu intelegi ca sunt oameni care pur si simplu nu raspund la stimulente financiare. Multi.

Mo money mo problems” – The Notorious BIG

10 comments December 1st, 2006

Despre management si actionari

Sa conduci un lider in plina crestere si schimbare de 180 de grade de strategie necesita viziune, nebunie si leadership. Si de multe ori poti sa nu fii inteles de actionariat.

N-am idee ce s-a intamplat – dar AOL l-a dat afara pe CEO-ul care a reusit ce parea imposibil – si anume relansarea grupului, intr-un mod heirupist si startupian care parea neimplementabil la un mastodont. Evident, o parte din oameni pleaca acum, inclusiv Calacanis.

Deci in plina crestere, la AOL se schimba echipa. Adica viziunea, nebunia, leadershipul. Foarte tare.

LATER EDIT: Si e si invers – de multe ori nu esti inteles de toti membri echipei pe care ii conduci in lupta.

Glory Box” – Portishead

5 comments November 17th, 2006


Biomania.ro - cea mai mare gama de produse bio

My one-line blog on twitter

    Despre mine si despre blog

    Aboneaza-te

    In loc de blogroll

    Ultimele poze de pe Flickr

    www.flickr.com
    raduionescu's photos More of raduionescu's photos

    Cele mai recente mesaje



    Calendar

    September 2018
    M T W T F S S
    « Jun    
     12
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930

    Mesaje dupa luna

    Mesaje dupa categorie